معجزه سوال در فروش بیمه‌های عمر

بر خلاف تصور عمومی، فروشندگان حرفه‌ای بیمه فروشندگانی نیستند که سر و زبان دارند و خوب حرف می‌زنند، بلکه کسانی هستند که خوب سوال می‌پرسند، سوالات درست می‌پرسند و خوب گوش می‌دهند. تفاوت آنچه هستید و آنچه می‌خواهید و می‌توانید باشید در سوال‌هایی است که از خودتان می‌پرسید. سوالات باعث می‌شوند قدرت نهفته در وجودتان آزاد شود و استعداد وجودی‌تان شکوفا گردد. هر سوالی کنید، پاسخش را می‌گیرید. در مسیر موفقیت باید دقیق و شفاف بدانید چه می‌خواهید؟ چرا می‌خواهید؟ چقدر می‌خواهید؟ و چگونه می‌توانید به آن دست یابید؟ قدرت دست کسی است که سوال می‌پرسد.